Этапы продвижения

В предыдущих главах вы узнали, как работают поисковые системы, почему одни сайты они ранжируют выше других, и какие проблемы могут возникнуть на пути вашего сайта в ТОП 10.

В этой главе мы расскажем о всех этапах продвижения сайта. Вы узнаете, как правильно выбирать исполнителя исходя из потребностей и возможностей вашего бизнеса, в каком порядке необходимо выполнять работы, какие автоматизированные сервисы помогут продвинуть ваш сайт и как правильно оценить результаты продвижения.

Четвертая глава энциклопедии позволит понять самое главное — логику продвижения сайтов. Это очень важно, чтобы усвоить подробное описание каждого этапа, которое мы дадим в следующих главах.

Кому доверить работу

Прежде всего определитесь, кто будет продвигать ваш сайт. Существуют различные варианты: взять в штат SEO-специалиста, обратиться к фрилансеру или в SEO-агентство, лично заняться этой работой с помощью сервиса автоматизированного продвижения.

Рассмотрим особенности работы с наемными сотрудниками и агентствами.

Штатный сотрудник

• Всегда под рукой. Это позволяет оперативно корректировать стратегию продвижения. Например, если на этапе оптимизации потребуется внести в сайт доработки, штатный сотрудник сделает это как только поступит задание. У фрилансеров или SEO-агентств, которые ведут сразу много проектов, это может занять 2-4 дня, пока дойдет очередь до вашего сайта.
• Выполняет полный комплекс работ по продвижению сайта: сам продвигает, составляет отчеты о результатах продвижения, вносит доработки, администрирует ресурс. Он видит полную картину состояния вашего сайта, что и как надо сделать, чтобы эффективнее продвинуть его. Это положительно сказывается на результатах работы.
• Никаких финансовых гарантий, что будет достигнут результат. Что будет, если сайт не достигнет в обозначенные сроки ТОПа? Вы можете лишить сотрудника премии или даже уволить его и начать продвижение с новым SEO-специалистом, но это не вернет вам деньги и время, потраченные на неэффективное продвижение.
• Узкий кругозор. Мало возможностей для повышения квалификации. То, что сотрудник работает с одним вашим сайтом, может являться и недостатком: не имея возможности постоянно общаться с другими

профессионалами в SEO, он не будет в курсе всех «фишек», гипотез и вариантов решения проблем.

Фрилансер

• Требует меньших расходов, чем содержание штатного SEO-специалиста или оплата услуг SEO-компании.
• Общается с заказчиком в любое удобное время — это важно для малого бизнеса, когда продвижение сайта курирует директор или его заместитель.
• Никаких финансовых гарантий, что будет достигнут результат.
• Никакой ответственности за использование методов «черного» SEO, даже если они повлекли за собой бан сайта и связанные с этим убытки
• Необязательность. Если фрилансер взял на продвижение слишком много проектов, он может не успеть сделать какие-либо обязательные работы для вашего сайта, что приведет к срыву запланированных сроков продвижения.

SEO-компания

• Гарантия соблюдения законодательства. Вы заключаете официальный договор, в котором четко прописаны обязательства агентства и его ответственность. Например, если сайт попадет под фильтр или бан в результате некорректных действий оптимизаторов, агентство будет обязано за свой счет исправить проблему.
• Финансовая гарантия результата. Если продвижение не достигнет целей в установленные сроки, агентство может вернуть часть денег.
• Гарантия компетентости специалистов, подтвержденная репутацией компании на рынке, сертификатами и наградами.
• Отработанный и проверенный на различных сайтах процесс продвижения, и четкое следование ему, что позволяет добиться стабильных результатов.
• Расширенная отчетность, которая позволяет следить за эффективностью продвижения.
• Более высокая стоимость услуг по сравнению с фрилансером.

Самостоятельное продвижение

Можно сэкономить на оплате услуг SEO-специалистов, если вы продвигаете сайт самостоятельно. Для успешного старта будет достаточно знаний, полученных из нашей энциклопедии, и помощи сервиса автоматизированного продвижения сайтов Rookee. Вот основные преимущества при работе с этой системой:

• экономия до 95% времени и сил. Когда вы самостоятельно продвигаете сайт, вам приходится анализировать различные площадки для размещения ссылок по десяткам параметров. Rookee делают всю эту работу за вас.
• самое большое количество стратегий продвижения сайтов на рынке SEO: даже если у вас абсолютно нет опыта, система автоматически подберет для вашего ресурса наилучшую стратегию (в зависимости от поисковой системы, конкурентности и частотности запросов).
• самая большая ссылочная база рунета, что позволяет сократить

расходы на продвижение. Одна и та же площадка для размещения ссылок на ваш сайт может продаваться у разных брокеров по разной цене. В таких ситуациях Rookee покупают там, где цена ниже.

• наличие фильтров (white-list) позволяет сервису Rookee отбирать самые лучшие площадки, ссылки на которых обеспечат вашему ресурсу максимальный прирост позиций.

Этапы работ по продвижению

Выбор, с кем и как работать, всегда остается за вами. Но кто бы ни занимался раскруткой вашего сайта, в план работ по продвижению всегда будут входить следующие этапы:

1. Определение целей продвижения. Чего мы хотим достичь: первых мест в поисковой выдаче по нескольким запросам или значительного увеличения трафика?
2. Первоначальный аудит. Определяем ограничения продвижения. Сравниваем свой сайт с конкурентами по ТОПу.
3. Подбор семантического ядра. Выбираем и анализируем различные виды ключевых запросов, по которым будем продвигать наш сайт.
4. Oценка стоимости запросов и прогноз трафика. Стоимость запросов оцениваем исходя из их конкурентности. Трафик – исходя из тематики, ограничений и возможностей сайта.
5. Подбор релевантных страниц. Определяем наиболее релевантные страницы для выбранного семантического ядра.
6. Oоптимизация сайта. Доработка ресурса по снятию всех ограничений и подстройка под выбранное семантическое ядро.
7. Работа со ссылочной массой, направленная на увеличение веса продвигаемых страниц.
8. Повышение конверсии сайта. Анализ поведенческих факторов и улучшение юзабилити.
9. Отчетность. Фиксируем результаты работы, проводим дополнительные аудиты и др.

Определение целей продвижения

Перед любым исполнителем должна быть поставлена конкретная цель. SEO не исключение! До начала продвижения сайта в поисковых системах следует четко определить цель и критерии оценки качества работы.

В зависимости от цели поисковое продвижение сайта делится на 2 типа:

• продвижение по позициям

В конце отчетного периода оценивается количество ключевых запросов, по которым сайт находится в ТОП 10 выбранной поисковой системы.

• продвижение по трафику

В конце отчетного периода оценивается количество посетителей, привлеченных на сайт из поисковых систем.

Каждая цель определяет свою стратегию продвижения. У каждой стратегии есть преимущества и недостатки. Выбор той или иной стратегии зависит от характеристик продвигаемого сайта.

Для сайтов «узкой» тематики, с небольшим количеством контента, ограниченным бюджетом, скорее всего, подойдет классическое продвижение по блоку ключевых запросов с оценкой результата по позициям.

Для сайтов «общей» тематики, с большим количеством контента, чаще применяют продвижение с оценкой результата по трафику. Этот способ подразумевает продвижение сайта по большому массиву низкочастотных ключевых запросов (их количество может достигать десятков тысяч), что влечет за собой значительные бюджеты на раскрутку.

Оценить результаты продвижения по позициям легче, чем результаты продвижения по трафику. В первом случае все очевидно: если вы в ТОПе по выбранным запросам, значит, результат достигнут, и наоборот.

Для оценки результата продвижения по трафику следует уметь использовать аналитические системы Яндекс.Метрика и/или GoogleAnalytics, чтобы понять, является ли привлеченный трафик качественным или нет.

Качественный трафик — это посетители, который пришли к вам на сайт из поисковых систем по запросам, которые вы продвигаете. Этим людям интересна тематика вашего сайта, и они могут совершить целевое действие: заказать товар или услугу, скачать каталог и др.

Некачественный трафик — это посещения, которые возникли неестественным путем, часто в результате использования методов «черного» SEO. От таких посетителей владельцу сайта не будет никакой пользы. Подробно об анализе трафика и работе с аналитическими системами мы расскажем в VIII главе нашей энциклопедии.

Первоначальный аудит

До начала любых работ по продвижению необходимо провести аудит сайта. Комплексный анализ поможет своевременно выявить возможные помехи:

• критичные ограничения со стороны поисковых систем (фильтры или бан);
• наличие сайтов-аффилиатов;
• проблемы с техническими параметрами сайта, влияющими на нормальное индексирование сайта поисковиками;
• технологии веб-дизайна, которые могут препятствовать продвижению (flash, frame, некорректная работа системы управления контентом и др.)
• возраст домена — влияет на сроки выведения ресурса в ТОП и стратегию закупки ссылок.

Аудит — это тщательный анализ сайта с целью диагностировать проблемы, которые в дальнейшем могут помешать продвижению, и выбрать способ их устранения.

Чтобы провести аудит сайта, можно нанять фрилансера, обратиться к SEO-гуру или воспользоваться различными автоматизированными инструментами. Наиболее полный анализ сайта дает сервис Rooletka.

Rooletka предоставляет всю необходимую информацию, которая помогает определить возможности сайта, его ограничения и примерный объем работ по продвижению.

Чтобы получить более подробную информацию, как и по каким параметрам Rooletka проводит комплексный аудит сайта, скачайте пример отчета.

Иногда для анализа сайта используются «ручные приемы». Например, для проверки наличия и корректности использования технологий flash и java-script отключите соответствующие элементы в настройках вашего браузера и зайдите на сайт. Если возникли проблемы с навигацией, нарушилась логика размещения информационных блоков и др., сайт нуждается в доработке.

Рис. 1 Когда браузер в режиме «без картинок и java-script», на сайте не отображается верхнее меню.

На этапе аудита не забывайте анализировать конкурентов по ТОПу. Сравнение базовых показателей покажет, насколько продвигаемый сайт готов к конкурентной борьбе за место в первой десятке, и как много времени может понадобиться на достижение результата с учетом времени на доработку ресурса.

В этом процессе вам также поможет сервис Rooletka. Отчеты с результатами анализа позволят вам сравнить возраст сайтов, количество страниц в индексе поисковой системы, количество внешних ссылок и многие другие характеристики.

В итоговом отчете сравнения с конкурентами также предлагаются запросы, которые можно использовать для продвижения. Такая информация будет полезна для следующего этапа — подбора семантического ядра.

Выбор запросов-масок

Подбор семантического ядра состоит из нескольких шагов. Прежде всего, нужно выбрать так называемые маски.

запрос-маска — это одно- или двухсловный запрос, отражающий одно из направлений деятельности компании. Чаще всего маски — это высокочастотные или среднечастотные запросы. Например, по теме «Страхование» можно выделить следующие маски:

Чтобы получить запрос-маску для сайта, обычно достаточно просто посмотреть описание деятельности компании на сайте, провести интервью с представителями компании, после чего использовать сервис wordstat.yandex.ru для определения частотности запросов.

К запросам-маскам стоит относиться максимально внимательно и соблюдать несколько простых правил подбора:

• Не должно быть масок, не соответствующих бизнесу. Например, если компания занимается только продажей недвижимости, нельзя использовать маску «аренда недвижимости». Во-первых, это бесмысленная трата денег на продвижение такого запроса: привлеченные посетители никогда не станут клиентами, ведь ваш сайт предлагает совсем не ту услугу, которую они искали! Во-вторых, это вред для продвижения вашего сайта. Вырастет процент отказов, а поисковая система при анализе поведенческих факторов может решить, что сайт не полезен для пользователей и при прочих равных будет ранжировать его ниже других ресурсов.

• Избегайте слишком общих масок. По ним может прийти нецелевой трафик. Например, если компания продает квартиры в Москве, маска «квартиры в москве» нежелательна, т.к. более трети пользователей, вбивающих этот запрос в поисковик, на самом деле хотят снять квартиру, а не купить ее.

Подбор семантического ядра

Семантическое ядро — это список поисковых запросов, которые используются для продвижения сайта в поисковых системах.

Выбор запросов влияет на эффективность поискового продвижения, на скорость получения целевых посетителей и в целом на результат проведения рекламной кампании.

При составлении семантического ядра важно учитывать тематику сайта, его техническую готовность к продвижению и возможности вашего бизнеса.

Всегда велик соблазн взять на продвижение высокочастотные запросы. Казалось бы, они сразу приведут на сайт много посетителей. Но этот подход часто не оправдан. Например, технически сайт может быть не готов к большому количеству посетителей, и в случае их наплыва он «зависнет» и станет недоступным. Рассмотрим другой пример: если у вас небольшой фитнесс-центр рядом с метро ВДНХ, то запросы «Фитнесс центр» и «Фитнесс центр Москва» для вас окажутся неоправданны и дороги. Основной трафик составят люди из других районов. Попав на ваш сайт, они быстро его покинут, так как он не оправдает их ожиданий найти спортзал ближе к дому или работе. Следовательно, отдача от такого продвижения будет минимальной из-за несоответствия возможностей бизнеса и семантического ядра. Целевой запрос «Фитнесс центр вднх» сделает продвижение в несколько раз дешевле и эффективнее.